Archivi per Agosto 2016

Il mio lavoro per molti dei miei amici e parenti è qualcosa di inconcepibile, non appena utilizzo qualche acronimo come SEO, SEM PPC, la loro faccia assume le sembianze dell’urlo di Munch….poi inserisco la parolina magica Google e tutti mi guardano come di eeee non potevi dirlo prima ….poco dopo iniziano a sondare il terreno in cerca di trucchi e segreti come se custodissi i segreti della Gioconda….

“Sai io ho un sito…. Ueee bellissimo pieno d’immagini intriganti che ruotano su se stesse colori sfavillanti , ma non capisco perché ho poco traffico…”

Io, che seguendo i dittami di mia nonna, prima di esprimere un giudizio cerco di avere più informazioni possibili, inizio chiedendo la base, mi dai url del sito?
Guardando il sito, la maggior parte delle volte trovo siti o che hanno avuto l’ultimo restiling quando ancora giocava Baggio oppure seguono esattamente i dittami della moda del momento con uno sfondo verde acido e magari qualche pokemon qua e la …. Ma non hanno una riga di testo, o il loro testo è stato preso dalle brochure aziendali, ma non cosi per dire sono il pdf che mandano al cliente.

A questo punto ti siedi guardi il trendy possessore di sito e come marcellus wallace apri la valigetta e gli mostri il tanto agoniato segreto per indicizzare il suo sito internet:

IL TESTO ……

Signori e signori il segreto di pulcinella di Google è che bisogna scrivere, ma non cose senza senso, articoli, descrizioni tutto inerente al proprio lavoro, meglio se utilizzando del metodo. Queste tecniche si definiscono SEO copywriting, e servono a ottimizzare i testi utilizzando le parole chiave che gli utenti cercano su Google. Si perché un altro segreto è che, dietro al successo del vostro concorrente che è in prima pagina non ci sono mazzette sottobanco a destra e a sinistra per arrivare primi, ma c’è del lavoro, probabilmente di un’agenzia che avrà studiato una strategia a medio lungo termine per riuscire a portare il vostro acerrimo nemico alla tanto agognata prima pagina.

Ha fatto quello che voi avrete fatto nel mondo reale quando avete aperto la vostra azienda, avete controllato il mercato, cosa facevano e dove erano i vostri concorrenti, cosa offrivano più o meno di voi, quanti clienti potevate avere e quale frase accattivante usare per attirarli.
Benissimo internet è un mercato a tutti gli effetti e necessita di queste valutazioni per riuscire ad avere successo.

Una società che si occupa di posizionamento sui motori di ricerca, con un minimo di esperienza e che non sia formata dalla banda bassotti vi consiglierà di fare:

• Un analisi delle parole chiave, ovvero che parola usa su google il dirimpettaio di casa per comprare la sua pancera? Pancera contenitiva o pancera con stecche di balena etc… in quanti fanno la stessa ricerca? Ci sono altri modi per chiamare la pancera? Questo ci permette anche di trovare nicchie di mercato e magari di aprirvi nuovi sbocchi commerciali.
• L’analisi dei competitor online, ovvero cosa fanno i vostri concorrenti on-line? Hanno social network, che premetto non servono solo a farsi gli affari degli altri, ma sono anche un ottimo mezzo di promozione…. Ma ne riparleremo… Hanno un blog etc…

Una volta che conosciamo il nostro nemico, come direbbe Sun Tzu, siamo a metà dell’opera, ed ora cosa facciamo?

Semplice scriviamo, scriviamo, scriviamo, utilizzando le parole giuste le lunghezze dei testi giusti, tutte informazioni che avremo carpito, non sotto tortura in una prigione a Guantanamo, ma semplicemente dalle pre.analisi di prima. Se non vogliamo imparare come farlo ci sono validi corsi di Seo Copywriting, io vi consiglio il nostro perchè se ci state leggendo e siete arrivati fino a qui beh qualcosa di buono lo sappiamo fare.

Insomma per concludere, prodigatevi nelle descrizioni, se possibile affidatevi a degli esperti per farvi aiutare almeno ad impostare il lavoro, dedicate del tempo al vostro sito come se fosse una succursale della vostra azienda, non lasciatelo fermo agli anni 80…

Spero che questi piccoli consigli da un profano vi possano essere d’aiuto, per ogni domanda scrivetemi.

Piccola premessa, io non sono un tecnico/analista, mi occupo della parte a mio avviso più difficile, soprattutto in questo momento… La VENDITA.
Io sono quel losco figuro che cerca di far capire alle aziende perché investire in internet è importante.

Come ogni buon commerciale sono in contatto con molti imprenditori e la cosa che mi stupisce è che molti ancora non conoscono il digital Marketing e fin qui nulla di male, a volte quando parlo di SEO o SEM, pensano a qualche nuova malattia esotica e mi guardano intristiti, come per dire poverino sei cosi giovane…

Chi invece ha un’idea vaga di quello di cui sto parlando mi dice: “aaaa SEO si si per essere primi su Google… Io ho il nipote del figlio del mio amico che mi segue, sai lui studia informatica.”

Bene cerchiamo di fare chiarezza, il digital marketig è un mondo complesso e pieno di strani personaggi che millantano formule magiche per avere milioni di clienti. La realtà è che i veri professionisti sono persone che dedicano molto più delle canoniche 8 ore al giorno al loro lavoro, sono appassionati che studiano, leggono e si confrontano, tutto per rendere il Vostro sito più performante.

Oppure mi dicono “si si sto già facendo una campagna PPC, oltretutto da qualche mese, sai mi hanno regalato 25€ da spendere su AdWords comprando un libro di ricette, ma non sto avendo molti risultati.”

Approcciarsi in modo cauto alle campagne PPC va bene, ma investire anche solo 10€ al giorno nel Vostro business non sarà un po’ pochino?

Affidarsi ad un Analista per le Vostre campagne AdWords vi aiuterà a spendere meglio i vostri soldi, ma anche a valutare qual’è il giusto investimento da fare per ottenere dei risultati che aiutino il Vostro business. Una cosa che molti non capiscono è che il media budget della campagna non è un compenso dell’analista ma sono soldi che si pagano a Google.

Oppure e giuro che ancora mi capita, “si si so di cosa stai parlando ma io non uso internet per promuovermi”. Di solito quando finisce la frase mi aspetto che chieda a un suo scudiero di bruciarmi come eretico come se fossimo nel medioevo.

Non vorrei risultare saccente o ancor peggio volgare, ma che cosa dici? Nel 2016 cosa usi per promuoverti? I piccioni viaggiatori? Avere un bel sito senza posizionarlo sui motori di ricerca equivale ad essere invisibili e ed irrintracciabili.

Investire nel Web e scegliere a chi affidare un canale cosi importante e vasto non deve essere una scelta da prendere alla leggera. Se posso darVi un consiglio :

• Valutate l’esperienza degli analisti e le loro certificazioni, come se fossero persone che volete nel Vostro Team
• Chiedete più preventivi e cercate di capire perché la società XYZ vi offre un servizio a due soldi quando altre mostrano prezzi ben differenti. Probabilmente in questo caso vige la regola “Chi più spende meno spende…”
• Decidete quale budget investire, se non è adeguato, ovvero è troppo basso, aspettate.
• Non copiate i testi da altri siti, non siamo più alle medie
• Il fai da te non funzionava per i turisti di Alpitur, figuriamoci per il marketing aziendale
• Spendere 2000€ per fare volantinaggio e non poter misurare il ritorno? Google AdWords puo’ darVi quello che nel nostro millennio è il vero potere, l’informazione. Avere il target dei vostri clienti Vi permetterà di capire su cosa investire, come e dove.

Spero che questi piccoli consigli da un profano vi possano essere d’aiuto, e per ogni domanda scrivetemi!